Quanto cobrar por gestão de tráfego pago

"Quanto cobrar por gestão de tráfego?" é uma das perguntas mais comuns de quem começa a prestar o serviço, e também de agências que já cobram há anos e não sabem se estão ganhando dinheiro. A resposta curta: depende do seu custo, do modelo de cobrança e do tamanho da conta. A resposta útil está nos números abaixo.

Primeiro, separe gestão de verba

Antes de falar em preço, uma regra que evita muita confusão:

• Verba (investimento em mídia): o dinheiro que vai para Meta, Google, TikTok. É do cliente.
• Gestão: o seu trabalho de planejar, configurar, otimizar e reportar.

O ideal é a verba ser paga com o cartão do cliente, direto na plataforma. Você cobra só a gestão. Misturar os dois deixa o cliente desconfiado e esconde a sua margem.

Os modelos de cobrança

Modelo	Como funciona	A favor	Contra
Fixo mensal	Valor fixo por um escopo	Previsível, protege a margem	Não acompanha o crescimento da conta
Percentual da verba	% sobre o investimento do mês	Cresce junto com o cliente	Verba baixa dá preço baixo; incentivo a gastar mais
Híbrido	Mínimo fixo + % acima de certa verba	Equilibra os dois	Exige contrato bem escrito
Performance	Variável por lead ou venda	Alinha interesses	Você não controla todo o funil

Para a maioria das contas pequenas e médias, o fixo ou o híbrido funcionam melhor. Percentual puro só faz sentido quando a verba é alta o bastante para pagar as suas horas. Performance pura é arriscada: se o site, a oferta ou o comercial do cliente forem ruins, você trabalha e não recebe.

Como calcular o seu preço pelo custo

Copiar o preço de outro gestor é o caminho mais rápido para trabalhar no prejuízo. O preço certo vem de três números:

1. Quantas horas a conta consome por mês. Inclua tudo: configuração, otimizações, criativos (se você faz), relatório, reunião e mensagens com o cliente.

2. Quanto custa a sua hora. Some os custos do mês (pró-labore, equipe, ferramentas, impostos fixos, cursos) e divida pelas horas produtivas. Atenção: horas produtivas são menos que as horas trabalhadas. Uma boa estimativa inicial é considerar de 60% a 70% do tempo como produtivo.

3. A margem que você quer. O que sobra para reinvestir e para não depender de cada cliente.

Um exemplo ilustrativo para uma conta com Meta e Google:

Item	Valor
Horas por mês	12 h
Custo da hora	R$ 70
Custo da conta	R$ 840
Margem de 40% sobre o preço	preço = custo ÷ 0,6
Preço antes de impostos	R$ 1.400

Os números são exemplo. Faça a sua conta com o seu custo real. Para entender o modelo de fee em detalhe, veja fee mensal: o que é e como cobrar.

O que aumenta o preço da gestão

• Número de canais: Meta, Google, TikTok, LinkedIn. Cada um é uma operação.
• Número de campanhas e públicos: e-commerce com catálogo dá mais trabalho que uma campanha de captação.
• Criativos inclusos: produzir peças e vídeos é outro serviço; se estiver no pacote, o preço sobe.
• Relatórios e reuniões: relatório semanal e reunião quinzenal custam horas.
• Rastreamento: configurar pixel, API de conversões e GA4 dá trabalho no início. Pode virar taxa de implantação separada.
• Urgência e sazonalidade: datas como Black Friday exigem mais acompanhamento.

Monte pacotes pelo escopo, não pelo preço

Em vez de uma tabela de preços solta, organize a oferta em pacotes de escopo. Cada pacote tem um preço calculado pelas horas que ele consome:

Pacote	Escopo típico	Para quem
Essencial	Um canal, até 3 campanhas, relatório mensal, reunião mensal	Negócio local começando a anunciar
Crescimento	Dois canais, até 8 campanhas, relatório quinzenal, reunião quinzenal	Empresa com verba constante e meta de leads
Escala	Três ou mais canais, catálogo, testes contínuos, reunião semanal	E-commerce e operações com verba alta

Assim o cliente escolhe o nível de serviço, e não "o gestor mais barato". E, quando ele quiser mais, a conversa é sobre mudar de pacote, não sobre fazer de graça.

Iniciante: como cobrar sem portfólio

Quem está começando costuma cobrar pouco para conseguir os primeiros clientes. Dá para fazer isso sem cair na armadilha:

• Cobre pelo menos o seu custo. Abaixo disso, cada cliente novo piora o caixa.
• Faça desconto com prazo. "Valor de entrada nos três primeiros meses", com o valor cheio já escrito no contrato.
• Troque desconto por depoimento e case. Combine que, se der resultado, o cliente autoriza usar como case.
• Limite o escopo. Preço de entrada com escopo reduzido, não o pacote completo com preço baixo.

Taxa de implantação: cobre

O primeiro mês de uma conta dá muito mais trabalho que os outros: auditoria, estrutura de campanhas, rastreamento, públicos. Cobrar uma taxa de setup separada evita que esse esforço seja diluído e protege você do cliente que sai no segundo mês.

Como apresentar o preço ao cliente

O cliente compara gestores pelo preço quando não entende o que está comprando. Mostre:

• O escopo: canais, quantidade de campanhas, relatórios e reuniões
• O que não está incluso: verba, criativos (se for o caso), landing page
• Como você mede resultado: quais indicadores vai acompanhar e com que frequência

Se o cliente pedir desconto, troque escopo por preço, nunca dê o mesmo serviço por menos. Temos um guia sobre objeção de preço sem dar desconto.

Erros que fazem o gestor de tráfego perder dinheiro

• Cobrar um valor fixo baixo e aceitar qualquer quantidade de campanhas
• Fazer criativos "de cortesia" sem colocar no preço
• Não cobrar implantação
• Reajustar só pela inflação enquanto a conta triplica de tamanho
• Não ter contrato com escopo e prazo de aviso para cancelamento

Um modelo de contrato que protege os dois lados está em contrato de prestação de serviços de marketing.

Resumo

1. Separe gestão de verba.
2. Escolha o modelo: fixo, percentual, híbrido ou performance.
3. Calcule o preço pelo custo das suas horas mais a margem.
4. Cobre implantação no primeiro mês.
5. Coloque o escopo no contrato e revise o preço quando a conta crescer.