Comercial
Como recuperar proposta parada no pipeline
O que fazer com a proposta que o cliente recebeu e não respondeu, com abordagens que reabrem a conversa sem parecer cobrança nem insistência.
Israel A. Cardoso··2 min
Comercial
Como qualificar lead de indicação sem queimar a relação
Lead indicado chega com confiança emprestada e por isso costuma pular a qualificação. Como fazer a triagem sem constranger quem indicou.
Israel A. Cardoso··2 min
Comercial
Objeção de preço em agência sem dar desconto
Como responder à objeção de preço na venda de serviço de agência sem cortar valor, entendendo o que a frase "está caro" realmente significa em cada caso.
Israel A. Cardoso··2 min
Comercial
Reunião de fechamento para serviço recorrente
O roteiro da reunião de fechamento de contrato recorrente em agência, da retomada do diagnóstico até o combinado do primeiro mês, sem empurrar preço.
Israel A. Cardoso··2 min
Comercial
Diagnóstico comercial antes de mandar a proposta
Por que mandar proposta sem diagnóstico derruba a taxa de fechamento e como conduzir a conversa que faz o cliente perceber o problema antes do preço.
Israel A. Cardoso··2 min
IA
IA na proposta comercial da agência: o que funciona
O que a IA realmente ajuda a escrever numa proposta comercial de agência, o que ela estraga, e como usar sem entregar documento genérico para o cliente.
Israel A. Cardoso··3 min